【客户案例】为什么说一家正规厂家生产的油品质量更可靠？
2019-11-01 09:50
作为销售人员，我们接触的客户很多，但无非都面临两个问题，质量和价格。
客户面临质量问题
上周江苏一位客户打电话询盘导轨油，说自己之前使用的导轨油质量很差，所以想了解一下我们的产品，一番交谈后，客户觉得我们给出的价格偏高了。
客户面临价格问题
于是我们的销售人员与客户进行详细沟通，才知道原来这位客户一直以来都是在街边店铺购买很便宜的导轨油，这些导轨油的质量并不好，但又不舍得多花钱买好的导轨油。
了解清楚情况后，我们恍然大悟，其实我们的导轨油，性价比是很高的。
市面上的廉价导轨油，多采用废机油作为基础油或者掺假，油品的粘度指数低，易造成液压系统泄漏，而且油膜强度不足，不能起到很好的极压润滑性，容易造成“干磨”。
简单的辨别方法：
外观
一般来说，颜色呈现淡黄色（澄澈）的导轨油质量不会差，外观呈现水白色（澄澈）则说明油品质量更好。
粘度
用手指沾上导轨油，让油垂直往下滴，粘度差的油会像水一样流干；而粘度达标的则会在手指表面留下油膜。
质量好的导轨油，不仅外观洁净，粘度指数符合国家标准，而且抗乳化性、抗磨损性等方面性能优异。
菲特斯系列导轨油是东莞耐斯润滑科技自产自销的产品，采用的是二类基础油与进口添加剂精制而成，产品的性价比高。型号包括T32、 T46、 T68、T150、T220、T320，我们会在详细了解客户加工情况后向客户推荐合适的导轨油，正确使用是不会有问题的。
菲特斯系列导轨油优点：
➢良好的热稳定性、优异的润滑性
➢ 粘附性强，防爬滑性能佳
➢ 很好的油水分离性，有效延长切削液的使用寿命
➢ 磨损率低，延长导轨及各零部件的寿命
很多卖家以次充好，高价贩卖廉价的劣质油，或者打着进口的品牌卖假货，损害着消费者的合法权益。正规厂家的导轨油，采用优质的质量科学调配，保障系统良好的运作，并且与进口货相比，价格更实惠。
购买导轨油，不能只看价格，还要比质量。一分钱一分货，什么价位什么质量，不是没有道理的。
东莞市耐斯润滑科技有限公司
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